こんにちは！😆
株式会社アール・エムの採用担当です！✨
アール・エムでは、人財開発部による社内コラム「昼のひとこと」が配信されています。📚
その中から本日は、『アール・エムの営業』についてご紹介させていただきます。
是非、ご覧ください♪
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ー本日は「アール・エムの営業」についてです。
接客や販売より、ルートや反響営業より、頑張りが評価されしっかり稼げる仕事。
皆さんのほとんどは営業職、そしてアール・エムの営業職に対してそんなイメージを持って応募し、入社して頑張っていることと思います。
ただ、長らく結果が出なかったり、全否決やキャンセルなどでせっかく獲得した契約を落としてしまったり、そんなことがきっかけで、いつしか営業職に対して、アール・エムの営業に対してネガティブな思いを募らせてしまうこともあるのではないでしょうか。
アール・エムの営業は「アウトバウンド営業」です。
私たちからお客様へアプローチを行い、電話でアポを取って訪問し「気づきの提供」を経てご契約をいただく営業です。まあ「いらない」と思い込んでいたり、そもそも「関心」が無い人にアプローチするわけですから、まあ大変な仕事です。
そんな中で先ほどのような経験を経て「自分にはもっと向いてる仕事があるんじゃ・・」と思うことがあるかもしれません。
そんな時、あらためて客観的に「アール・エムの営業」を見つめてみてほしいと思います。
①飽きることが無い
出来るようにならないといけないことが多く、使いものになるまでのレベルとなると難しい。そんな仕事だと思います。また、無形商材である為にお客様にちゃんとイメージしてもらうために関連知識などが必要になります。
その反面、工場勤務やルート営業、有形商材の営業のように、同じことの繰り返しで飽きが来るというものではありません。飽きはモチベの低下、パフォーマンスの低下につながります。
②工夫や改善の裁量権がある
アール・エムの営業は自身での工夫や改善ができる余地が非常にたくさんあります。とある会社では、スクリプトは一言一句、入りのトークや話し方までガチガチに固められているところもあるそうです。自身の裁量権があるということは、自分の力で切り開いたという達成感があり、自己肯定感が上がります。
③まわりの環境に左右されずまっとうに評価される
世の中にはまだまだ年功序列の会社があり、世渡り上手な人が評価され、成果が残している従業員に還元されない会社が多いです。アール・エムはシンプルに結果で評価される会社。
④魅力的な上司・先輩が多い
結果を残して評価された人が最終長らくアール・エムに在籍し活躍しているわけですから、当然ながら魅力的な上司や先輩が多いです。
⑤良い商材を扱える
例えば不動産で言えば、魅力的な物件は営業なくとも売れるわけですから、どちらかというとパッと見敬遠されるような物件を扱うところがスタートとなります。我々の商材はホームページ。いらない・関心ない、という人にアプローチするところは大変ですが、提供する商材はお客様に喜んでもらおうと自社で制作しているオーダーメイドのホームページです。
ネガティブになりがちな時こそ、あらためてアール・エムの営業に向き合い、ポジティブな一面を再確認し頑張る原動力に変えてみましょう！
こんにちは！😊
株式会社アール・エム採用担当です！
今回は、アール・エム社員に本音インタビュー！🎤✨
『仕事をするうえで心掛けていることは？』について聞いてみました！✨
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「自分が相手の立場になったときにどう思うか？」ということを常に考えるようにしています。
営業って「相手がどう思うか」が1番大事だと思うんです。
自分がどれだけ精一杯やっていたとしても、それが相手に伝わらなかったら意味がありません。
一生懸命すればするほど、相手から鬱陶しがられるみたいなこともあると思います。
特に商談中は、「自分が社長だったらどんな営業担当なら信頼できるか？」、「本当にお客様のためになるご提案をできているか？」とよく考えます。
相手目線になれる感覚って営業マンにとってすごく大切なことだと思っているので常に意識しています！
もちろんお客様に対してだけではなく、上司、同僚など周りの人たちに対しても同じですね！
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こんにちは！🌤
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こんにちは！🌤
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株式会社アール・エム採用担当です！
先日、10月度大阪本社研修を実施しました～！👏
皆さんに３月稼働までのビジョンを聞いてみました！！🎤✨
🌟大阪本社勤務・Kさん
⇒『月150P』
🌟沖縄支店勤務・Mさん
⇒『1月(ひとつき)100P』
🌟大阪本社勤務・Iさん
⇒『5契約』
🌟九州支店勤務・Nさん
⇒『月200P』
🌟関東支店勤務・Mさん
⇒『(関東)Nさん越え！』
🌟大阪本社勤務・Hさん
⇒『単独2契約』
🌟九州支店勤務・Nさん
⇒『3月までに300P』
素敵な目標ばかりですね！✨
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株式会社アール・エムの採用担当です！ ✨
本日は、単独初契約情報をお伝えします～！🌸
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大阪本社のHさん！✨
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こんにちは！😊
株式会社アール・エム採用担当です！
今回は、応募者の方々からいただく『よくある質問』についてご紹介します！🎤✨
是非、ご覧ください♪
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Q1.勤務時間は？
A.定時は午前10時30分から、午後19時50分まで。
その間に1時間20分の休憩があり、合計8時間勤務です。
以前は9時00分から開始していましたが、コロナ禍で時差出勤を導入、現在の勤務時間になりました。
コロナも落ち着いてきた現時点においては時差出勤する必要もないのですが、働いている従業員からの反響が良く、営業活動にもプラスがあると判断し、10時30分始業を正式採用することになりました。
Q2.営業交通費は支給される？
A.一旦立て替えて頂きますが、後日会社から支給します。
営業訪問に必要な交通費は、一旦皆さん自身に立て替えて頂きますが、後日申請して頂くことで、全額皆さんの銀行口座に振り込みます。
精算は毎日申請していただき、その週の合計額を翌々週の月曜日にお支払いします。
例）今週月曜から土曜に使った交通費は、翌々週の月曜に振込みます。
Q3.休日は？
A.日曜と祝日は休み、土曜は会社カレンダーに合わせて出勤です。
ただし、2022年から土曜日を全て休む完全週休2日制の
働き方も選べるようになりました。
Q4.平均残業時間は？
A.営業部の残業時間は、昨年度実績で平均10時間51分です。
弊社では無駄な残業を減らすために、様々な取り組みを導入しています。
・21時30分までに社内から全員退出し、会社自体も施錠します。
・40時間以上の残業はマイナス評価があります。
・成果が残ったら早上がりということもあります。
短い時間で、高い成果を残す人が優秀！という考え方です。
～・～・～・～・～・～・～・～～・～・～・
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